Dicas para vender mais na Black Friday, seja online ou no presencial

[Foto: Ilustrativa / LensGO]

A Black Friday é o maior evento de vendas do ano. Para transformá-la em um sucesso absoluto, sua estratégia deve ser Omnichannel, ou seja, integrar perfeitamente a experiência de compra tanto na loja física quanto no e-commerce.

Preparamos um guia abrangente com as melhores táticas de marketing, vendas e, claro, a regra de ouro dos pagamentos, para garantir que você não perca nenhuma oportunidade de negócio.

1. O Pilar da Conversão: Aceitação de Todos os Meios de Pagamento

Não há estratégia de marketing ou desconto que resista a uma falha no momento de pagar. Perder uma venda no caixa ou no checkout é um dos erros mais caros da Black Friday. A agilidade e a diversidade na aceitação de pagamentos são cruciais.

Para a Loja Física: Velocidade é Lucro

• Maquininhas Multifuncionais: Invista em terminais de pagamento que aceitem o máximo de opções. É vital ter maquininhas que processam:
  • Cartões de Crédito e Débito (de todas as bandeiras principais).
  • Pagamento por Aproximação (NFC): Essencial para agilizar o fluxo e reduzir filas.
  • QR Code e Pix: O Pix é o método de pagamento mais rápido no Brasil. Ofereça um desconto extra no Pix para incentivar o uso e melhorar seu fluxo de caixa.
• Preparação da Equipe: Treine seus vendedores para lidar rapidamente com diferentes métodos de pagamento e solucionar problemas de transação sem estresse. Tenha backups de conexão e maquininhas extras.
• Boletos e Vendas Parceladas: Para compras de alto valor, avalie a aceitação de boletos ou o Pix Parcelado, oferecendo flexibilidade ao cliente sem impactar seu caixa.

Para a Loja Online (E-commerce): Menos Cliques, Mais Vendas

• Checkout Simplificado: Garanta que seu checkout seja transparente (sem redirecionamentos) e que o cliente encontre as opções de pagamento facilmente.
• Carteiras Digitais: Integre soluções como PayPal, Apple Pay, Google Pay e outras carteiras digitais que permitem a compra com um clique, reduzindo o abandono de carrinho.

2. Estratégias de Marketing OMNICHANNEL

Use o digital para levar o cliente ao físico e vice-versa, criando uma jornada de compra integrada.

• Pré-Aquecimento (Lista VIP):
  • Online: Crie landing pages para “Lista VIP Black Friday” (com captura de e-mail e WhatsApp). Ofereça acesso antecipado às ofertas do e-commerce.
  • Físico: Use cartazes e QR Codes na loja para que os visitantes se cadastrem na lista, prometendo um desconto extra exclusivo para compras na loja física durante a semana da Black Friday.
• Comunicação Integrada:
  • Mídia Paga: Use o Google Ads e Meta Ads para divulgar as ofertas, segmentando anúncios para quem mora próximo à sua loja física (“Ofertas Black Friday em [Seu Bairro/Cidade]”).
  • Redes Sociais: Use lives de vendas (live commerce) com demonstração de produtos. Se a loja for física, incentive a retirada na loja (Click & Collect), unindo a comodidade online com a experiência presencial.

3. Táticas de Vendas e Operação

O volume de vendas aumenta, mas a paciência do cliente diminui. Uma operação organizada é sua maior vantagem competitiva.

📦 Gestão de Estoque e Logística

• Estoque Real: Sincronize o estoque físico e online em tempo real. Não prometa o que não pode entregar.
• Logística Otimizada: Negocie prazos e preços de frete com transportadoras antecipadamente. Oferecer frete grátis (acima de um valor) ou frete fixo é um forte estímulo de conversão.
• Opções de Entrega/Retirada: Além do envio tradicional, ofereça Retirada Rápida na Loja ou em pontos parceiros (lockers) para o cliente que precisa do produto na hora.

🤝 Experiência de Venda

• Descontos Reais: Não caia na armadilha da “Black Fraude”. Ofereça descontos baseados em preços históricos e que realmente impressionem o consumidor.
• Ofertas-Relâmpago (Flash Sales): Use a urgência. Crie ofertas que duram apenas 2-4 horas. Isso funciona muito bem para atrair tráfego (online e físico) em momentos de menor movimento.
• Treinamento da Equipe (Atendimento ao Cliente): O time de atendimento e vendas é o cartão de visitas da Black Friday. Prepare-os para:
  • Saberem todos os detalhes das ofertas e políticas de troca/devolução.
  • Lidarem com alto volume de clientes, mantendo a calma e a simpatia.

🎯 Pós-Black Friday: Transformando Compradores em Clientes Fiéis

O maior valor da Black Friday é a aquisição de novos clientes. Não deixe que eles comprem apenas uma vez.

1. Cyber Monday: Estenda as promoções para a segunda-feira, focando em produtos digitais e de tecnologia.
2. Email de Agradecimento: Envie uma comunicação pós-compra agradecendo e oferecendo um cupom de desconto para a próxima compra.
3. Programa de Fidelidade: Convide os novos compradores para um programa de pontos ou clube de vantagens, garantindo que o valor percebido da sua marca permaneça alto após o desconto.

Ao integrar o melhor das vendas físicas com a eficiência do digital e, principalmente, ao garantir que a jornada de pagamento seja impecável em qualquer canal, sua empresa estará pronta para colher os frutos da Black Friday.